网络步入5G时代 液压破碎锤等工程机械必备属具为何尚未借到东风?

  • A+
所属分类:公司新闻

中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第46次《中国互联网络发展状况统计报告》,5G、工业互联网等新型基础设施建设全面铺开,城乡宽带接入水平持续提升,互联网应用不断丰富完善。截至2020年6月,我国网民规模为9.40亿,互联网普及率达67.0%,我国手机网民规模为9.32亿,网民中使用手机上网的比例为99.2%。
网络改变了信息获取渠道,特别是移动数据网络解除了网络对上网技能缺失以及文化水平的限制,而移动网络的快速发展就可以让人真正体会到信息与我同行。在这种情况下,各种基于大带宽下的电子商务模式应运而生,短视频引流、直播带货、连线互动等成为人们即时获取和可视化交流的必备方式。
然而液压破碎锤、液压剪刀、挖斗等工程机械必备的属具产品销售往往基本上都是地区代理的模式,在长期受到网络电子商务的影响下,工程机械属具产品销售模式也面临转型,早在几年前就有人预言工程机械属具产品厂家网上直销是必然经过。但虽说没有中间商赚差价,卖家和买家自然都得到实惠,然而,几年时间很快过去了,细心的人们发现工程机械属具厂家虽然都加强了网络宣传,也开了网上直营店,但原来的代理模式却并没有太大的改变。难道是工程机械属具产品销售不适应网络电子商务的模式吗?
答案当然NO!数据显示,互联网给工程机械属具销售带来了很大的改变,首先,网络营销的成本低廉,对于从事工程机械属具产品的厂家来讲,利用网络信息共享、便利及覆盖面广的特点可很大程度地减少地面销售人员的使用量,进而降低销售成本。
另一方面,网络的特有优势,跨地域、高实效、海量信息的优势能够帮助工程机械的属具制造企业在新的电商市场中寻找到新的经济增长点,从而解决线下市场闭塞、迟缓造成的销量少的难题。
但这只是改变了商机信息的获取量和连接买家与卖家的沟通方式,以及让厂家及用户都拥有更宽泛、合理的选择。但工程机械属具在最初销售时往往都时搭配着设备作为配套出现,这一套机械设备下来少则十几万,多则几十万,机械设备和属具之间往往有着千丝万缕的联系,不可与我们平时的网购习惯相提并论。
网络购物方兴未艾,市场及监督机制尚不健全,其风险众所周知,以液压破碎锤产品为例,这种近些年近乎与挖掘机共同兴达的工程机械配套属具,随着各地基建的不断加大及施工要求正处于大力推广阶段,短时间的快速发展和大量信息的断层推广致使很多人对其缺乏认知,造成液压破碎锤产品参差不齐,可以说是八仙过海,各显神通,其实破碎锤的功能很简单,也很单一,要求就是有劲和稳定,其他都是噱头!但是往往终端市场不是很懂的用户就会眼花缭乱,面对网络海啸般的信息冲击,即使很懂得人也会产生自我怀疑....
更重要的是,网络信息的便利仅仅改变了产品销售前期的对接及价格透明,对于产品的后期服务及配件供应存在短板。而用户购买工程机械属具产品是作为生产消耗物资使用的,因此,对售后服务往往有较高的要求。
在过去的卖方市场,服务是产品的一部分,类似于“赠予”,而现今信息发达的买方市场,则是相反,产品是服务的一部分。特别是像破碎锤这种消耗型产品,没有好的服务,产品就缺乏坚实的基础或支撑。而且,一旦液压破碎锤有维修和配件需求,配件的发送往往会更慢,这样一来一往半个月时间就过去了,对于工期就是利润的施工公司而言,没有哪个施工队伍能扛得住。当然了,空运可缩短不少时间,但费用一般人承受不来。
因此,越是销量大的工程机械属具公司,越是离不开地区服务支撑,包括常驻服务售后人员以及产品配件的储备,这种服务支撑也给使用用户带来很大的实惠,而地区代理商的常年用户资源积累则使其具备很大的优势。

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: