武月华:代理勇猛玉米收获机是我近30年农机销售生涯最正确的决定

  • A+
所属分类:行业动态

彰武县是典型的以农业生产为主的县份,是国家商品粮生产基地县,是辽宁省21个产粮大县之一。近年来,彰武县全县粮食作物耕种面积165万亩左右,其中玉米种植面积高达147万亩,占据了彰武县粮食作物总耕种面积的近90%。虽然2018年以来,彰武县在稳定粮食生产能力的同时, 将全面推进种植业结构 的调整和优化,三年拟调减籽粒玉米种植面积 30 万亩,但是玉米种植面积依然高达100万亩以上。因此,彰武县的玉米收获机市场虽然也处于大幅下滑的阶段,但是每年的产品更新和新的需求依然十分可观。彰武农丰农机有限公司是彰武县非常知名的农机经销公司,目前代理的国内一线农机品牌多达10余个,发展最顶峰的时候年销售额更是高达9000余万元。武月华,虽然已经年过六旬,目前依然是彰武农丰农机有限公司的掌舵人,也是国内农机经销商中为数不多的女中豪杰。她见证了彰武县玉米收获机市场最为繁荣的时期,同时也在默默坚守着这几年的市场低迷期。年过六旬的武月华可以说大半辈子的青春都奉献给了农机行业。从学校毕业后就分配进入了当时还是国营的农机公司工作,随着时代的发展,国营农机公司开始转制,武月华觉得机会来了,于是拉拢了一批老农机公司的人成立了属于自己的农机经销公司。建立一个公司是非常容易,但是想要获得一个良好的发展,却不是简单的事情。在创业的过程中,武月华碰到了诸多难题,但是在她的坚持和努力下,一路披荆斩棘,终于把彰武农丰农机有限公司逐步带入了正轨,迎来了比较顺畅的发展时期。在创业初期,武月华认为代理勇猛玉米收获机是她走的最正确的一步。“我记得我们应该是从2008年开始合作的,当时我们公司也才成立不久,正处于发展的关键时期。而那时候的勇猛还叫亨运通,在农机领域也是一个新品牌,还没有现在这么高的知名度。当时双方聊的也比较投缘,就定了合作的事情。”对于这个合作,当时武月华并没有太当回事,因为当时玉米收获机市场虽然逐渐开始冒头,但是并没有进入爆发期,而且当时的亨运通也并不是知名的农机品牌。但是让她没想到的是,短短过了两三年的时间,玉米收获机市场便开始全面爆发,亨运通也在2010年正式更名为勇猛,产品销量和知名度也开始直线上升。2014年前后,国内玉米收获机市场攀升到了最高点,同时,勇猛玉米收获机的产销量高达3500台,成为当时国内4行自走式玉米收获机的销量冠军。“我当时完全没想到,勇猛玉米收获机市场爆发的居然这么快,2014年前后,每年我们都销售过百台,用户抢购机器的场面十分壮观,这也为我们公司的发展提供了非常大的助力。”武月华回忆起当年勇猛玉米收获机的销售盛况依然非常激动。随着国内种植结构调整,玉米收获机市场逐渐饱和,当初玉米收获机的市场盛况一去不返。对此,武月华虽然有着些许的遗憾但是也能理解:“干了快30年的农机销售工作了,对于市场的发展还是有一定的了解的,不可能某个市场可以无限制的增长下去。虽然现在玉米收获机的销量没那么高了,但是勇猛相较其他品牌的玉米收获机还是最受认可的。勇猛的机器这么多年下来,在我们这里的市场占有率肯定是最高的,用户都认勇猛,所以有更新换代需求或者新的从业者都会选择勇猛。”据武月华介绍,勇猛之所以能在市场大环境下滑的情况依然能够保持不错的销量,除了市场保有量高和品牌影响力大之外,还得益于他们能够准确的抓住用户需求,及时推出符合用户新需求的新产品。“勇猛虽然现在也发展成了国内最顶尖的农机企业之一,但是他们并没有那些大型农机公司产品改进慢的通病,用户有什么新的需求他们都能很快给出反馈,在产品升级和新产品研发方面非常及时。例如前几年推出的茎穗兼收玉米收获机和近两年主推的液压行走玉米收获机,都是及时的抓住了用户需求,那些需要更新换代的用户以及一些新入行的,肯定选这些产品。”勇猛机械正是秉承着“致力于玉米收获机械前沿科技的研究,注重产品品质的升级,关注终端用户需求”的发展理念,不断推陈出新,不断地俘获着更多用户的心。正如武月华所说,即使市场大环境不好,但是好的农机企业总能够找到新的突破点,创造出新的热门产品,纵使经历再多风霜雨雪,我亦矗立不倒。

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: