代理牧神玉米收获机就是我的梦想,为此付出了15年的努力

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刘刚,松原市鑫隆农机销售服务有限公司总经理,虽然今年年仅34岁,却在农机行业打拼了足足有18年。16岁刘刚从学校走入社会,没什么技术在身的他只能跟随父亲在家包地种地,也是从那一年开始,家里的农机设备仿佛一把钥匙,开启了他进入农机行业的大门。随着刘刚对农机设备的兴趣越来越高,他已经不满足家里那几台落伍的小型农机产品,决定购买一些新的农机设备,不仅用于自己家的农作物种植,还能帮助其他农户作业。作为早期的农机经营者,刘刚很快便积累起了自己的第一桶金。随着经营农机作业的机手越来越多,刘刚又将目光瞄向了农机维修这个生意。“当时感觉养农机的人越来越多,但是很多农机手其实不太会修理设备。再加上农机设备作业季节比较集中,作业强度也高,导致设备很容易出现问题。有些厂家售后服务不及时,设备一旦坏了要等好几天才能修好,农机手的经济损失非常大。所以我当时就考虑开一家农机修理厂,专门修农机设备。”刘刚对商机的把握确实非常准确,修理厂开起来后忙的不可开交,效益自然也十分可观。但是农机修理厂并不是刘刚的终极目标,他的梦想一直是开一家农机经销公司,能够把更多优质的农机设备引入到家乡,为家乡的农机化发展贡献自己的力量。“干了那么多年农机,一直觉得未来农业的发展肯定离不开农机,所以我一直想成立一家农机销售公司,能够把更先进的农机设备引入进来,让家乡的农业发展更快,农民收入也能更高一些。”刘刚的这个梦想在他的努力下很快便实现了,2013年,积累了充足资金的刘刚正式创建了松原市鑫隆农机销售服务有限公司,开始代理销售农机设备。虽然梦想得以实现,但是刘刚发现有些事情并没有他想的那么简单,一些高端农机设备的品牌代理入门要求比较高,刚刚成立的鑫隆农机公司显然达不到标准。但这也并没有让刘刚气馁,而是踏下心来从一些容易代理的农机品牌做起,慢慢的积累资金,扩大公司规模。2017年,对刘刚来说是非常开心的一年,这一年刘刚终于签下了新研股份旗下的牧神玉米收获机以及青饲料收获机等全线产品的经销协议。“努力了多年的愿望终于实现了。我最初想创建农机经销商公司的时候,就想着一定要代理牧神的玉米收获机,因为牧神代表着国内玉米收获机领域的最高点,是国内最高端的玉米收获机产品,他们对经销商的门槛非常高。”据悉,刘刚很早便想要代理牧神玉米收获机产品。因为在他长达10年的经营农机和修理农机设备的时间里,对国内大部分农机品牌的产品都已经十分了解。在玉米收获机领域,牧神的产品就代表着高端,无论是质量可靠性还是收获效率方面,都倍受用户认可。即使在二手机市场,牧神的玉米收获机也是国内产品中最贵的。2017年,刘刚在拿下牧神的代理权后,便迅速着手一系列的产品推广工作。虽然是第一年代理,但是在牧神品牌的高知名度以及在鑫隆农机全体员工的努力下,当年便实现了几百万的销售额。有了第一年的基础,鑫隆农机随后两年的牧神产品销售额不断上涨,2019年更是实现了牧神产品销售额高达1200万元左右的销售额,创下了公司单品牌销售额的记录。能够取得这么高的销售成绩,其实都在刘刚的意料之中。“牧神的产品无论是产品质量还是收获效果,都是国内同级别产品中最好的。虽然价格较高,但是他的保值率也非常高,买机器多花的钱,先不说每年比其他品牌产品多赚的钱,就是不想干了,卖掉机器比其它品牌高出来的价格也能把购机多花的钱赚回来了。现在的农机手都很会算账,不像以前图便宜,都考虑综合收益了。所以牧神肯定好卖啊!”至于产品的收益情况,刘刚举了个详细的例子:“我去年有个用户用牧神4YZB-5玉米收获机收了450公顷的玉米,我们当地的作业价格是每公顷500块钱,也就是他一年就收入了22.5万元左右,刨去油的成本大概在4万元左右,产品维护保养成本大概3000多,那他的净收益大概有18万多,收益非常高。因此他今年又在我这里订购了1台牧神的玉米收获机。当然,这个用户是属于干的比较多的。我们正常的用户平均每年也都能作业200公顷以上,怎么也能赚个10万块钱左右。”之所以用牧神的玉米收获机有这么高的收益,刘刚介绍道:“除了牧神可靠的产品质量和收获效率之外,它的收获效果也非常好。包括秸秆还田率和摘净率都非常好,机器收完后,后面基本看不到玉米棒和玉米粒。所以用户都喜欢用牧神的玉米收获机作业,虽然现在机器都不少,但是牧神干的活就是比其他品牌的多。”2019年截止到5月底,虽然还没有到玉米收获机的销售旺季,但是鑫隆农机的牧神玉米收获机产品已经卖出了近400万的销售额。“我们预计今年牧神产品的销售额至少与去年持平,超过去年销售额的概率还是比较大的。”虽然刘刚对今年的销售业绩预估比较保守,但是相信在他们的努力下,会将牧神的玉米收获机带给更多的用户,助力当地的农业现代化快速发展。

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